O cenário econômico global e nacional tem sido palco de um fenômeno notável: o crescimento exponencial dos indivíduos com altíssimo patrimônio líquido, conhecidos como UHNWIs (Ultra-High-Net-Worth Individuals). Essas pessoas, com mais de US$ 30 milhões em bens, estão redefinindo o mercado de luxo, especialmente no setor imobiliário, e em grandes centros como São Paulo, sua influência é sentida de forma contundente, descolando o segmento de luxo da estagnação que atinge o mercado de alto padrão.
Dados recentes do relatório anual Wealth Report, da consultoria imobiliária britânica Knight Frank, revelam que o número de UHNWIs atingiu um recorde de 713 mil pessoas em 2026, um salto de quase 30% em apenas cinco anos, partindo de 551 mil em 2021. A projeção é que esse contingente chegue a 948 mil indivíduos até 2031, representando um aumento de 33%. Essa elite global molda o consumo de bens e serviços de luxo, com os imóveis de alto valor ocupando um lugar central em seus portfólios.
O Crescimento Global dos Ultrarricos e o Mercado de Luxo
A definição de UHNWI, que se refere a indivíduos com patrimônio líquido superior a US$ 30 milhões, estabelece uma distinção crucial dentro da pirâmide socioeconômica. Longe de serem apenas milionários, esses super-ricos possuem padrões de consumo e decisões de investimento que operam em uma lógica própria. Para eles, a compra de um imóvel de luxo transcende a mera transação financeira, tornando-se uma decisão patrimonial e de estilo de vida.
No Brasil, e particularmente em São Paulo, o maior mercado imobiliário do país, o segmento de alto padrão tem enfrentado um período de estagnação. No entanto, o topo desse mercado, os imóveis de luxo genuínos, segue em franca expansão. Essa dicotomia revela que, para os ultrarricos, fatores como taxas de juros elevadas ou condições de financiamento são, em grande parte, irrelevantes, pois a aquisição é frequentemente feita à vista ou com estruturas financeiras que minimizam o impacto de flutuações econômicas.
São Paulo: Onde o Luxo Desafia a Crise Imobiliária
Enquanto o mercado de alto padrão em São Paulo luta para escoar seu estoque, com unidades de mais de quatro dormitórios e acima de 180 m² atingindo 26 e 23 meses de estoque, respectivamente — os piores níveis desde 2017, segundo o Secovi-SP —, o segmento de luxo opera em uma realidade paralela. Imóveis avaliados acima de R$ 20 milhões, com mais de 400 metros quadrados e preços superiores a R$ 50 mil por metro quadrado, continuam a ser altamente demandados.
Empresários e analistas do setor, como Bruno Cardoso, CEO do Grupo Lux, e Gustavo Cambauva, do BTG Pactual, confirmam que a régua muda drasticamente para esse público. A decisão de compra não se baseia em cálculos financeiros detalhados, mas sim em diferenciais exclusivos, localização privilegiada em bairros como Vila Nova Conceição, Jardins e Itaim Bibi, e a busca pelo que há de melhor. A resiliência desse mercado é atribuída à escassez de ofertas e ao fato de que os ultrarricos não dependem de financiamento, quitando imóveis na planta e aproveitando até mesmo a Selic alta, que permite que seu capital renda no banco enquanto as parcelas são corrigidas pelo INCC.
Mudanças Regulatórias Impulsionam Oferta de Imóveis Maiores
A dinâmica do mercado paulistano também foi influenciada por mudanças regulatórias. O Plano Diretor da capital, atualizado em meados de 2024, passou a incentivar, direta ou indiretamente, a construção de imóveis maiores, de alto e altíssimo padrão. Essa alteração visou frear o boom de microapartamentos e estúdios que inundou a cidade nos anos anteriores, direcionando a oferta para unidades mais amplas e luxuosas.
André Mazini, head de Equity Research para América Latina do Citi, destaca que essa mudança resultou em um mercado de alto e altíssimo padrão mais resiliente e com mais oferta do que antes. A capacidade de produzir apartamentos grandes sem a necessidade de acoplar estúdios atendeu a uma demanda latente e contribuiu para a vitalidade do segmento de luxo, mesmo em um contexto de desaceleração geral. Essa tendência, embora focada em São Paulo, reflete dinâmicas de mercado que podem ser observadas ou ter implicações para regiões de alto poder aquisitivo no Brasil, como a Região dos Lagos e o Norte Fluminense, onde o Rio das Ostras Jornal acompanha de perto as movimentações do setor imobiliário.
O Rio das Ostras Jornal continua acompanhando as tendências do mercado imobiliário e seus impactos na Costa do Sol e em todo o Interior do RJ.
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